Condurre con successo le trattative salariali: consigli degli esperti per un maggiore successo

27 febbraio 2020

Almeno il 50 per cento del divario retributivo di genere relative al fatto che le donne chiedono aumenti più raramente stipendio che stime di esperti negoziazione Claudia Kimich. Ma come possono le donne essere incoraggiati? E che cosa devono fare per padroneggiare la trattativa di stipendio? 6 consigli per la più spiacevole conversazione con il capo.

16,59 EUR lordo è stato il salario orario medio di una donna nel 2017, mentre gli uomini hanno guadagnato 21 euro. Così, il differenziale retributivo di genere in Germania è del 21 per cento. Le ragioni sono molteplici: diversi scelta dell'impiego, lavoro a tempo parziale, il comportamento misogino dei superiori. Ma il fatto che gli uomini chiamano più frequentemente e con energia solleva.

Le donne spesso non hanno nemmeno il coraggio solo per chiedere al capo o il capo per un meeting o non sono abbastanza arguto. Negoziazione allenatore Claudia Kimich fa arrabbiare. "Il mix di perfezione e Tiefstaplerei è problematico. Tuttavia, essi davvero lavorare sodo per dimostrare alle donne che proprio non lo fa", spiega.

Abbiamo chiesto l'esperto di una strategia per la trattativa di stipendio: Se si seguono questi consigli, si avrà successo in capo avere:

1. Occupy te stesso con le attività e le realizzazioni.

Particolarmente importante è la preparazione per la trattativa di stipendio. Kimich spiega: "Il primo passo è quello di contattare l'autostima a che fare." Dopo di che, si dovrebbe essere in grado di rispondere alle seguenti domande:

Che cosa posso fare?
Corrisponde al tuo stipendio precedente della qualifica? O dovrebbe essere regolato? Forse avete guadagnato dopo l'ultimo negoziato nuove competenze, ha fatto un corso di formazione, al fianco di completare gli studi. Tutte queste cose sono un possibile argomento per un aumento. Cosa devo fare? Cosa trascorrere la giornata di lavoro? Ti senti sufficientemente si paga di conseguenza? Forse l'elenco delle attività è cresciuta, forse semplicemente stato sostituito con compiti sofisticati. Anche se si deve aiutare spesso altri colleghi di lavoro, dire al malato o in vacanza, è necessario utilizzare il vostro capo. Qual è la mia parte di vari compiti? Fino a che punto siete responsabili dei risultati del lavoro, il tuo capo debba riflettersi anche nella quantità di vostro stipendio. Forse ti sei messo in un lavoro di gruppo più di altri, hanno una sorta di segreto ruolo di leadership assunto o fare per un particolare progetto, spesso straordinari non pagati. Quali benefici che portano alla società? Questi argomenti sono particolarmente importanti. Ecco il tuo capo sembra specificamente che cosa il vostro lavoro porta alla società. Se si lavora nelle vendite, si potrebbe usare come argomento il vostro alto fatturato giornaliero, per esempio. Se si lavora in acquisizione di nuovi clienti, un elenco dei disegnato da voi su contratti di terra può essere utile.








2. Regolare gli argomenti al tuo capo.

Nella fase successiva si sta trattando la vostra controparte. Che tipo di persone che ho di fronte a me? "A seconda del tipo di persona che vale a dire deve allegare altri argomenti", dice l'esperto di negoziazione. Spiega quattro diversi tipi boss.

La persona numeri
questo boss-tipi interessato quasi esclusivamente nei numeri, fatti e cifre. In particolare gli argomenti a favore della società si dovrebbe allegare qui - meglio espresso concretamente e nelle caratteristiche. Per il numero di persone che si dovrebbe possibilmente prima che un Excelltabelle con compiti e competenze per creare.

L'uccello del paradiso
uccello del paradiso, tuttavia, è più di una su argomenti che lo rendono un interesse in modo chiaro. Non è amico di struttura e colloqui sostanziali. Bad condizione per una trattativa di stipendio. Solo coloro che sono imbarcando pienamente sulla improvvisa, tipo spensierato di uccello del paradiso, ha la possibilità.

L'uomo di potere
anche il potere dell'uomo è preoccupato per il proprio bene e l'ego. In trattative salariali con lui si tratta di giochi, il sarcasmo e la retorica. Se si dispone di un tale capo o un tale capo, si deve prima completare un corso di formazione di negoziazione. Il giorno dell'appuntamento si dovrebbe riposato ed essere in forma.

Il rapporto tra l'uomo
Questo tipo capo è il più fedele di tutti. Pensa e ha negoziato a livello emotivo. Con argomenti colpire duro nei colloqui sostanziali non può iniziare così tanto. E 'meglio per presentare se stessi come un impiegato fedele ed empatico che è molto importante per il clima di squadra.

3. Inserire tre obiettivi contenuti.

Poi si dovrebbe impostare il contenuto di tre obiettivi:

L'obiettivo minimo
"Questa è la quantità di sotto del quale mi alzo e vado", ha detto Kimich. Egli deve essere impostato in modo molto basso, in modo che la trattativa sarebbe in realtà annullare.

Il target Va bene
che è l'obiettivo a cui non siete entusiasti, ma con il quale si può vivere.

Il target Juhu
"Qui si pensa in grande!", Consiglia Kimich. L'importo che si dovrebbe iniziare così in alto che la trattativa era un valore di circa 150%.

4. Pratica la situazione di intervista a casa.

Questo suggerimento sicuramente saprete dai discorsi e interviste: esercitarsi a parlare. Chiedete al vostro partner o un amico che si trattativa di stipendio giocare con voi - così a lungo in su con domande difficili e gli argomenti non sono più parole sono.

Forse si può anche si riceve con il telefono e poi guardare nel video, che cosa si può migliorare. Finché si ha familiarità con la situazione. "Te tranquillamente preparare nella testa porta cioè nulla", ha detto Kimich.

5 ° posto di fronte a voi, è stato di vostro figlio.

Per un corretto atteggiamento di negoziazione è possibile a voce alta Kimich applicare un trucco: immaginate Provate a immaginare si doveva difendere il vostro bambino. "Secondo la sindrome Löwenmutter, le donne possono per i loro figli duro nulla di negoziare", spiega. Questa impostazione dovrebbe anche rendere le donne nelle trattative salariali come propri.

Se si dispone di nessun bambino, né si può immaginare di avere una, poi negoziare semplice, come se fosse tua madre o il vostro partner. Questo ha un effetto simile.

6. Prendere chiamati tratti temporaneamente come tipicamente maschili.

Kimich raccomanda alle donne di prendere i treni designati come tipicamente maschile, per entrare in posizioni di leadership in cui possono abbattere le strutture sessiste. "E poi andare avanti davvero fare. Altre donne, e non si escludono a graffiare i suoi occhi."

Sia le donne dovrebbero entrare nelle caratteristiche maschili abitudine al fine di avere successo, tuttavia, è controversa. Uno studio ha concluso, una cura e caldo la natura di aiuto alle donne di diventare un successo come potete leggere qui.

Conoscere le regole di convivenza professionale tra gli uomini per essere in grado di giocare, se necessario, non può far male in ogni caso. Se siete con una sana fiducia in se stessi rangehst alla causa e si rimane fedeli a se stessi, di essere al sicuro sulla strada giusta.

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